雷吉访谈：Wii U定价和盈利能力，竞争力，关于马里奥是否使用过度

Toyger

来源：nintendoeverything
在昨天纽约城的Wii U发布会之后，任天堂美国总裁 雷吉回答了一系列问题。阅读以下可以知道他对Wii U定价和盈利能力，竞争力的观点，以及他是否认为马里奥被过度使用，等等。
NOTE：为清晰起见，所有问题都在这里列出

问题：让我们直接说吧，今天由关于Wii U售价和发售日等等重要消息。任天堂是怎样定出 299美元和349美元这两个Wii U价格的？Wii U从第一天起就能开始盈利吗。

雷吉：我们要让消费者觉得物有所值的方式是确保消费者花了钱然后能够得到很多的东西，当你看到基本外形的时候，当你看到GAMEPAD中的革新的时候（那提供了所有的游戏选择自由），你可以通过Miiverse来进行游戏方面的交流，你得到了任天堂的官方电视应用，你可以**聊天。。。这些都是包含在基本主张中。我们认为卖299美元，是真的物有所值，将来一段时间它也会继续保持物有所值。
这就牵扯到另外的问题，我们的定价盈利的问题，我们并不像在给一件产品定了价之后，短时间之后进行降价。当我们不得不对3DS那么做的时候，那对我们真的是一个充满伤痛的计划。在Wii定价249美元的时候，我想，我们是过了大约三年半的时间才更改了价格，这与我们的定价哲学相符。
在盈利方面，我们不对那些财务方面的内部损益影响作评论，但是作为思考的哲学，我们要在硬件上赚钱，即使是开始的时候赚的量很少。我们不会再硬件上亏损很多钱。我再说一下3DS——降价之后，我们在3DS的硬件上亏本了，那使得我们，甚至是全公司都陷入了营业亏损。



问题：我们得到了一些来自于业界分析师的反馈，我不确定你是否有机会听说他们说了些什么。。。

雷吉：我还没空读他们说的话。


问题：这个可能会很有趣，EEDAR的 Jesse Divnich 说Wii U定价 299美元很难说服核心玩家购买。。
雷吉：他或许该看看我们的 《COD》或者《刺客信条》


问题：他特别提到了COD，他说他不认为直接从 Xbox 360上移植，足以吸引核心玩家，那就是他的观点，并且Michael Pachter 说，当任天堂着眼于在节日中大卖时，我们期待着微软和索尼降价，三月份299美元就显得贵了
雷吉：但是那些主机和我们的产品又不是一个时代的。

问题：是的，但是你如何回应一些人觉得任天堂应该定一个更有竞争力的价格时的时代感呢?
雷吉：到了最后，这些消费者将会面临决定，所以我会和你分享这个数据。我们公布了价格，我们得到了大量的零售商预约，从零售商处得到的反馈得知，预约如此猛烈是因为良好的预售和消费者在商店里面显得兴奋。
最终，我在意的是那些人，我在乎的是那些会付钱进行预订的人们，以及我们是否能够提供给他们极大的价值。基于一些我得到的报告，答案是yes。
问题：价格的问题。。[雷吉笑]。。。我想Kindle，举个例子来说，出品了他们的低价平板，昨天苹果也进行了宣布。。。我们在谈价值方面，似乎尽管一些消费者对于较高的硬件价格还能接受，但是他们期待着更低的软件价格——你看那些10美元的APP和其他像那样的东西。你认为任天堂该如何适应那些不同消费者的价值观呢？

雷吉：硬件方面，我们会尽可能的压缩价格，所以那就是为何我们没有像我们的竞争对手一样对附加服务收费。举例来说那就是为什么我们个GAMEPAD加上了摄像头，赋予它**聊天的能力。我们要确保硬件物有所值，而且保持这个状态时间要尽量长。
软件方面，我能告诉你的是重要的是我们提供了一系列软件体验，他们有着一系列的价格。今天在这里我们展示了三种不同的赎买体验，我们还没公布那些的价格是什么，但是当然他们会比全价的游戏更便宜。所以我们需要确认你买得不亏，无论它是一个便宜的数码内容还是当消费者买Wii Fit U的时候。
问题：一部分让人觉得物有所值是通过豪华版同捆《任天堂乐园》实现的。。。
雷吉：《任天堂乐园》加上豪华版数码项目，这是我们觉得使得豪华版具有吸引力的两个强力要素。


问题：看到《任天堂乐园》作为同捆游戏，想起了Wii Sports的成功（它也是Wii的同捆游戏）——它成为了一个文化上的里程碑——你们为什么会想要做《任天堂乐园》这种东西，它使用了任天堂IP，但却不是普遍的东西，像是棒球，篮球等等。你们为什么会做这样一个看上去更吸引传统玩家的东西呢？

雷吉：好吧，我要微笑，因为六年前我们展示Wii Sport的时候，业界的反应是这样的“如果我想要玩单人网球怎么办？我为什么要一直打双打？”或是这样的反应“胳膊在哪里，腿在哪里？”聚焦在 这些和游戏体验明显没什么关系的问题上。


问题：那么《任天堂乐园》是对那个的一个回应？

雷吉：基于你提到的一些东西，我想可能是吧。在我们眼里，《任天堂乐园》，有着12个有吸引力的任天堂杠杆式IP，同时在那些IP中使用了你的Mii，我们认为那是天才的。由于有着全系列的体验——一些是单人游戏，
一些事多人游戏——他们用不同方式利用了GAMEPAD。无论是你扔忍者手里剑的时候，还是驾驶银河战士飞船，利用GAMEPAD的不同体验都非常棒，这就是我们认为它是用于同捆的最在游戏的原因。



问题：说到马里奥。我们三年内已经有了三款《新超级马里奥兄弟》，明显任天堂听到了呼声，每年E3都有问，“马里奥在哪里？塞尔达在哪里？”然后你们就开始发售了，但是现在你们听到了其他的问题。。。
雷吉：马里奥太多了？


问题：是的，我们是否遇到了太多的马里奥？是否有使用任天堂IP太多的危险？
雷吉：我明确的说，NO。那是因为我们的开发者，从宫本茂先生到EAD开发联合全体，他们理解我们的品牌的能量，他们理解这些品牌如此具有能量的唯一原因是他们保证了每个子版本的独特性，不同，提供新鲜元素。
他们知道如果他们做不到那一点，我们无异于杀鸡取卵。他们对此有高度认知，管理生意的高管们也是这样，我们非常珍惜的对待那些IP，确保系列的每个版本有条件的发布。





问题：任天堂自从最初的娱乐系统以来不是第一次做家用机了，所以这是第一次在一个。。。
雷吉：在有着马里奥游戏首发的情况下。。。

问题：有着马里奥。你们如何估计Wii U的首发的？
雷吉：好吧，拿出我们所有的有价值的东西是我们的责任，无论是硬件资源，像是GAMEPAD，还是新服务像是Miiverse 和NINTENDO TVii，很棒的软件阵容。。。我们的责任就是让消费者尽可能的强烈的兴奋起来，并且说“我拿到了这款硬件，我要玩这个游戏”，这是我们需要去做的。实际上我们的对手是在一个不同的时间表中进行，那是他们的事，那是他们要应付的事情。对于我们，我们一直知道Wii （网站打错了？）的后续需要一些真实的厉害的游戏阵容，以及强势的第三方支持，那是我们关注的。




问题：我们什么时候能够知道实际的首发游戏？似乎首发窗口越来越长了。我觉得现在几乎有五个月这么长。
雷吉：首发期超过了3月份的末尾，根据第三方厂商的展望，你能知道三厂的每个游戏的发售日。问题是如果他们要发售多平台游戏，他们喜欢在同一天发售，即使比Wii U硬件首发要早，一部分的原因是，我们可以通过告诉人们我们准备的发售日非常接近，给大家一个惊喜，但是现在发售日公开了，发行商会弄出他们的最终时间表，现在他们在发售日上面会变得比较好说话。


问题：11月的假期发售，而现在苹果，Kindle都有着有竞争力的新品宣布，你担心消费者不能把Wii U纳入他们的假期计划表中吗？
雷吉：我不关注这个，因为这是我们的责任。这是任天堂美国需要做的事情，就是销售，市场以及为公司做贡献。我们会占据消费者意识的第一位让他们说“是的，我要把我的血汗钱花在这台机器上和它的游戏上”我很自信我们能完成这个任务。
问题：所以我们在首发的时候不会单独卖GAMEPAD
雷吉：在北美首发没有


问题：免费游戏是一个新型的巨大市场，我们在GamesIndustry International上报道了一部分，幽灵行动OL正在为Wii U制作，任天堂如何看待Wii U上面的免费游戏的？
雷吉：免费游戏或是其他商业模式真的需要划分到商业模式本身中，基于那个商业模式发布内容，这些我们都很喜欢。全价游戏，小一些的数码内容，免费游戏，消耗式内容，会费服务。。。我们都很热爱。好消息是Wii U将可以搭载以上所有的商业模式。
所以在这个贩卖，由开发商和发行商自行发挥。
在内容方面，我们相信这些内容与商业模式相符。今天一些遇到问题的人们，我认为，是内容与商业模型不符的例子。虽然是免费游戏，却引不起兴趣，玩的不够深入，不愿意继续花钱。那就是坏的商业模型。

问题：你在想着什么特定的游戏商吗？
雷吉：我不打算点出任何我们的竞争对手，但是确实有很多人陷入了这个问题。对照商业模型，我能发哪里人们做的好，哪里不行。

问题：你会因为任天堂没有在社交游戏上先行一步感到宽慰吗？
雷吉：你知道，我们是一个非常有思想的公司。我们在这一行业中摸爬滚打了超过30年。我们队友消费者想要什么游戏体验有着强烈的认识，那驱使了我们的思考方式。

问题： Wii U的发售对于任天堂至关重要——每台主机夫人发售都很重要，但是这次更重要一些，因为竞争更加激烈。这次发售你感到压力了吗？
雷吉：有趣的是竞争一直都很严酷，回顾2004年，我们准备发售NDS，那个时候市场上有N-GAGE——他们迅速的抛锚了——PSP即将到来，可是NDS成为了史上最畅销的游戏机。
对于我们对于Wii的准备，回头看看；业界觉得我们是傻子，结果，任天堂成为依然吸引了很多软件的公司。我们创造了最速销售家用机的历史，在六年内机会卖掉了1亿台主机。
所以竞争一直很激烈，新主机发售总是面临挑战，但是我的工作就是刺激任天堂美国的资源使得首发成为有史以来最好。

问题：那么你毫不担心是吗？
雷吉：我一直很担心，但是担心并不是问题，问题是如何确保我们已经万事俱备，然后再一次石破天惊的带来任天堂革新